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上篇《在线教育全域营销增长：视频类——抖音》文章中，我们分析了『教育在抖音上的获客增长』。今天，我们来分析同为短视频领域第一梯队的玩家——快手。
快手从18年开始搭建教育垂直品类，通过发布“教育合伙人”、“停课不停学”等流量扶持活动，吸引了众多教育的个人或机构运营者入驻。
从19年10月快手发布的《2019年快手教育生态报告》我们可以看出，目前快手基本覆盖了K12、知识付费、成人、学前、三农等教育品类的机构。
对于快手来说，在教育品类的打造上算是获得了阶段性的成功；但对于入驻的教育机构或个人来说，在流量扶持期后，大多好像并没有完全达到其入驻时的预期。
例如火花思维从19年入驻，到目前为止的十几个账号中只有1000+粉丝；文都考研所有账号的粉丝在100W左右，而其抖音的账号粉丝在400W左右。
通过对这些账号的定位、内容和运营等进行拆解，发现有各种各样的原因，造成了运营者无法达到预期收益。
例如：文都在快手的运营与抖音基本类似，还是以单个视频为核心，而快手对单视频的曝光有较大限制，应利用平台的社交属性扩大曝光；火花在快手和抖音的运营均不太理想，可能是因未重点投入。
那对于教育运营者来说，如何在快手进行运营呢？本文将通过对快手平台特性及用户进行分析，并结合案例探讨快手入驻及运营思路，希望能给教育相关从业者一些启发。
文章主要包含：
快手平台特性及用户进行分析
快手适合什么类教育运营者入驻？
如何在快手获取预期收益？
总结及一些想法
一、快手平台特性及用户分析
通过追溯一个平台的发展过程，我们能更好得了解平台的规则、限制，甚至预测未来的发展，从而帮助我们获取平台的红利。
11年的快手，以搞笑gif制作工具出现在大众的视野当中。9年期间，经过了工具 ➡ 社区 ➡ 短视频平台的一个演变，逐渐变成了一个国民级app，日活过3亿。
快手最开始作为一款工具产品，其生产的GIF动图以“恶搞”、“搞笑”为主，在微博上大量传播，所以“草根、屌丝、接地气、叛逆、年轻”就成为了这批种子用户的标签。
尽管这些标签在近些年中逐渐被洗掉，但还是保存了比较深的底色。“每个人都值得被记录”、“生活，没什么高低”等主张宣传的是一种“普惠”的价值观，与抖音“记录美好生活”和时尚潮流的定位有着较大区别。
因为工具有着易取代、变现难等问题，13年的快手开始转型社区。当时，快手上87%的用户是 90 后，46%的用户是 00 后，快手满足了很多年轻人表达自己和拓展交际圈的需求。
并且以“下沉&农村&北方”等方式农村包围城市，快速形成了独特的“老铁文化”。
尽管目前快手的用户也有越来越多一二线城市，在用户画像上与抖音越来越接近，但终还是有较浓的“江湖气息”。
14年4月上线的V4.09版本让快手真正的短视频化，用户可以给自己制作的动图进行配音展示。
而当时4G/WIFI/智能机的普及，让快手用户量疯长，MC天佑便顺手注册账号发了一段七秒钟的视频“行不更名，坐不改姓，我叫李天佑”，一觉醒来涨粉 40 万，这也是快手用户量高速增长的一个时期。
在变现上，跟大部分流量平台售卖广告一样，快手也不例外。但除此之外，因其有独特的“老铁文化”，使得直播+电商的模式在快手获得很大的成功，这也是快手16年开发直播功能后较为核心的收入方式。
所以，商业变现方面，相较以广告营销为主的抖音，快手在带货上更有优势。
综上，我们可以看出快手是一个普惠式、社区化、重视个体的社区平台。同时，也是希望通过创作者及用户间的亲密关系进行带货或提供服务，实现平台和运营者的共同利益。
那根据以上的特点，作为在线教育的机构或个人是否值得入驻投入呢？
二、快手适合什么教育类运营者入驻？
从运营者入驻平台的目的来看，一是品宣曝光，提升品牌或产品的市场渗透率，从而促进口碑传播及信任背书；二是获取线索，将公域流量的粉丝转化成客户从而获取收益。
那么，快手是否适合教育品类进行品宣或者获取线索呢？
总的来看，快手不适合进行品宣，是否适合进行线索获取需结合运营者当前的情况进行分析。
快手之所以不适合品宣是因为其采用的是普惠算法，当热度达到一定阈值后曝光度就会下降，而无法达到大面积曝光和渗透的目的。
那关于获取销售线索，衡量的重要标准是能够用较低的成本获取较多的线索，主要有两种方式：广告投放和自建账号体系运营。
如果只是想快速获取流量，将快手当作一个渠道进行广告投放。则可以结合当前投放渠道的成本，跟你所运营的教育品类在快手获取表单线索成本进行对比，或是根据渠道最终roi来进行衡量。
若快手的线索成本更低的话，则可直接进行投放。若快手线索成本略高于当前的投放渠道，也可尝试投放，通过追踪后端转化效果，衡量最终roi。
如果是打算自建账号体系进行中长期运营，需要考虑构建流量➡粉丝➡粉丝转化的闭环。目前快手对教育品类有一定的流量扶持，同时根据普惠的算法，视频内容都能获得一定的基础流量。
但其社区属性要求运营者能够与用户有一定的互动频率，从而与粉丝间建立起亲密度。再基于构建的亲密度和信任感，进行电商直播获取收益。
这一点与抖音有较大的差异，抖音是以每个视频内容为颗粒度，需要考虑的是如何打造视频爆款。内容生产上，可以采用，外包、合作等多种形式。
而快手是基于运营者，重要的是能让用户通过内容对创作者形成一定信任度，是以创作者为中心，所以需要有较为固定的编导、营销及直播人员等，所以在团队上有一定投入。
另外，因为快手对于教育品类除了提供流量外，也希望运营者能直接使用平台的直播或者快手课堂完成对应服务，从而抽成，所以在转化上有一定限制。
快手小店的课程商品需要能直接在平台体验和学习，电话号码列表 这对于没有能力建设系统的个人或小机构有较大好处，但对于自身有系统的机构来说，还是不太友好的。
总的来说，如果是打算自建账号体系运营：
对个人或无服务系统的运营者来说，快手是一个较好的平台，可以实现从流量 – 转化 – 服务的闭环；
对自身有系统支持的机构来说，需要根据公司或者部门现有的资源情况确定；如果有完整的视频内容生产、运营及直播团队或公司有能力搭建完整团队的，可以尽快入驻；如果资源比较紧张，则可考虑小投入或暂不投入。
下面针对准备或是已经在快手自建账号体系运营的运营者，聊一聊如何获取预期收益。